色谱分析仪器经销商存在几大商业痛点

　　随着产业经济升级、全球互联网进一步普及，经销商群体面临着残酷的白热化竞争，而分析仪器行业亦不能幸免。仪器行业是一个传统的行业，产业链复杂，生产商、品牌代理商、打包商、用户分布在产业链的不同链条上。由于仪器行业采购单品数量少、产品种类多、需要大量售前咨询、厂商议价权大，采购必须全款交易等行业特性，厂商与终端直接交易的数量远远没有渠道采购数量大。

　　这就导致分析仪器经销商存在几大商业痛点：

　　一、钱越来越难赚

　　经销商的本质是为了赚钱，但现在仪器费用成本越来越高，利润越来越低，对此经销商要做的是正视微利时代来临的事实，在微利中寻找机会。

　　二、“一纸协议”的交易存在风险

　　如何验证对方的资质(尤其是号称国外品牌的代理商)、如何确保对方收款后发的货一定是正品，什么都不能保证的情况下，就要支付几万、几十万的货款，做为经销商承担的风险与压力是何等之大，一单出问题，半年利润就全赔上了。而仪器行业有货期时间，给骗子挤出了行骗空间，正是这样的环境，造就了更多的交易欺诈的产生。对此，需要全面了解资质、信誉，如果是气相色谱仪、液相色谱仪等计量仪器需看是否有型式批准证书、计量器具生产许可证等必需的资质。

　　三、营销方式落后，吸引不了客户

　　随着互联网的迅速发展，原来的营销思路过时了，营销模式的变革与创新问题是经销商必须面对的问题。如何顺应时代需求，这都离不开互联网的线上交易了。

　　四、资金流转不到位

　　由于色谱分析仪器属于精端制造，价格不菲，经销商在采购时往往是全款支付，而买家会有交货期时间，所以经销商的不能及时收回货款会产生资金流转这一问题。

　　五、回收账款难等问题

　　买家拖欠账款等都是整个经销商共同面对的问题。

　　为了解决这些分析仪器经销痛点，公平有效的交易平台应运而生。

　　传统企业利用“互联网+”来实现转型升级是历史发展的大趋势，而“在线化和金融化”是传统企业实现“互联网+”的唯一道路，同时“交易市场+供应链金融”是传统产业链实现“互联网+”的唯一途径。