在一二线市场,LED灯管逐步压倒传统荧光灯管,这是否意味着其“革命”已经成功?
低端产品“横行”
店主:“这里有两款插拔式T5LED灯管,不用换原来的支架直接安装即可,后一种贵15元的是在防触电方面安全性更好的。”
顾客:“那比原来的荧光灯管贵了二十多元一支呢,是不是更安全的,保修多久?”
店主:“保两年,品牌货,省电又够亮。”
顾客:“搞不懂什么品牌,还是买那个安全点的吧。”
这是8月中旬,记者来到中山市石岐区的灯饰街听到五金店内购买LED灯管的对话。在一二线城市的终端市场,LED灯管已经随处可见。店主告诉高工《LED照明渠道》记者:越来越多消费者进店都会主动了解LED灯管,但对技术和品牌还是比较朦胧。
“像刚刚那位年轻的顾客愿意尝试新鲜产品,与其一味解释隔离、非隔离、阻容、恒流等专业概念,不如直接说防触电安全性能更好,以及强调保修条款。所以即使贵了十多元,仍有顾客买单,利润也比低端的产品高”。
据店主介绍,目前LED灯管的主要销量还是来自停车场、办公室、专卖店、超市等商业环境的替换改造工程,民用数量相对较少。
据高工LED产业研究所(GLII)调研统计,2012年中国LED室内照明市场规模为335亿元,同比增长80%,其中,LED商业照明贡献了约6成,市场规模超过200亿元。节能环保、无频闪、无噪音、不容易视疲劳等优点使得LED灯管在办公照明领域大受欢迎。
“未来数年内,LED灯管将始终是光源领域的主角,它在商业照明以及部分家居五金渠道的市场会持续上升。尤其在二、三线市场以及广大的农村市场,T5支架的普及运用会大幅提升,这给未来市场带来了巨大机遇。”三雄 ? 极光的流通类产品负责人说。
“主要原因还是性能上升而价格下降,接近传统荧光灯的性价比了。”该负责人表示。
高工LED产业研究所(GLII)对网络电商的统计数据显示,2013年第二季度LED灯管T8(1.2m,16W)平均价格较上季度降幅扩大,降幅为15.2%。
“除了LED灯管所使用的光源、电源、散热铝件、外罩等原材料价格继续下降,一定程度上减少了LED灯管的物料成本外,市场中产品质量良莠不齐,‘劣币驱逐良币’现象严重,一定程度影响着LED灯管的价格走势。” 高工LED产业研究所总监张宏标表示。
虽然LED灯管已呈现出蓬勃发展态势,但纵观整体市场现状,散乱、无序已经给其进一步发展带来很大阻力。
据记者调研所知,以18W的LED T5产品为例,终端零售市场价格从20元到100元不等,市场空间被大量低端产品挤占,而消费者普遍只知道T5是一根细长的灯管,品牌认知度很低。
虽然国家已经有了相应标准,缺少市场监管的照明领域,还是有大量劣质产品在市场上泛滥,这些产品主要走流通零售渠道,靠低价、走量拼得微薄利润。
“即使只有3%-5%的利润,那些厂商仍然会做,这让我们十分被动,市场空间不断被压缩。” 云南昱升节能有限公司总经理李升大倒苦水,他指出,当前市场上除雷士、三雄 ? 极光、飞利浦等一批品牌产品主导市场之外,大量的市场空间都被一些低端品牌挤占。